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小乌龙每日阅读精选22.6.19
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这是小乌龙第天的分享：
南洋富商惊涛骇浪可以预测吗？丨硬核生存指南
老黄的创业江湖穷人的行为逻辑其实很好猜，离不开以下三种心态：
1.吹嘘自己的本事与长处。
2.掩饰自己的愚蠢与错误。
3.发泄自己的情绪与不满。
所有穷人看似莫名其妙的不理性行为背后，都是这三种心态在作祟。
你仔细品品
刘小波的博有些人之所以许多年生活都没有起色，障碍是不愿意放弃一些虚假的幻想。
比如期望社会、公司或老板为自己负责，期望有个对的人带给自己许多幸福快乐。自己一塌糊涂，但笃信自己也是值得被优秀的人爱的。
真的猛士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。
认清现实，放弃幻想。
阅读兽ReadingCub「人类有一个特别奇怪的现象，就是当人和其他人一起做着同样协调的、有韵律的动作时，就会很快乐。
比如广场舞就是一种韵律运动。再比如在迪厅里，有一个DJ统一指挥，大家会很亢奋，这就是原始人的那种感觉。
常见的韵律运动包括散步、跑步、骑自行车、游泳、做健身操、跳舞、做瑜伽、打太极拳、嚼口香糖、打鼓等。
最有效的韵律运动，其实是禅坐和呼吸。」
Murph丶璇再记录一点商业上的思考哈，如何判断一个生意是不是“大生意”？我们要看它创造用户价值的过程能否「规模化」？
有些朋友的第一反应可能是看TAM（也就是行业的天花板），但TAM是有误导性的，等下举例。
什么是「规模化」？两个条件：1、供给是否充足；2、是否可以用模型解决核心问题？
先举一个最明显的例子：抖音+TikTok，从0到20亿用户仅用了不到四年，字节跳动也成为了宇宙厂，如果上市大概率超过腾讯成为中国市值最高的上市公司。
1、供给是否充足？
乍看上去拍视频似乎挺难的，但抖音通过剪映（把很多专业视频剪辑软件的功能做成了“一键XX”）、配乐（musical.ly的创始人Alex曾说过：配乐是视频的滤镜；图片+滤镜成就了ins，视频+配乐成就了抖音+TT）、不断运营各种“挑战”（降低创作者的创意门槛）等等手段，让拍视频几乎变成了人人都可以试一试的东西，所以供给是相当的充足（believeme,抖音的故事我能讲三天三夜,hhhh…）。
2、是否可以用模型解决核心问题？
这个就很简单，抖音的商业模式要跑通，主要靠两个模型：推荐系统和计算广告。一个解决用户价值（用户玩的爽），一个解决商业价值（公司能赚钱）。这两个都是模型，也就是之前我们一直说的Softwareiseatingtheworld。
为什么我说TAM是有误导性的呢？举一个反例。如果不能「规模化」会有什么问题？
我一位好友是把新氧几乎从0干到了上市的。我们看医美这个行业，想象力简直太大了，各位商业分析师们，你会给它一个多大的TAM呢？但它为什么一直没有兑现梦想呢？因为没法「规模化」。
我们应该知道，很多医美项目是要动刀的，但即使很多不用动刀的项目，对医师的要求也是极高的。所以医师（和面诊师）是这个行业里面的核心供给。但这个供给在国内十分的不充足。因为国家的规定是必须是正规科班出生的医生才能从事这一行。科班意味着8年的培养成本。而我这位朋友发现，大部分医学院的学生会选择去做“正经医生”，我的成本都这么高了，为什么不去“医院”做“正经医生”呢？所以选择做医美医生的数量极少，因此行业供给的瓶颈很严重。
其次，是否可以用模型解决核心问题？也不行，至少目前来看，核心问题是由面诊师和医师来解决的，都是人，而不是模型。
所以两条都不符合，结果就是医美的价格非常高。价格非常高，不是理应如此，而是一个无法规模化的结果。只有规模化了，成本才能降下来，才有更多的用户消费的起，最终才能把一个生意的TAM真正兑现。
所以当这位朋友和我讨论医美行业的机会，我说咱们应该去研究最新的科技，看是否有哪些最新的科技可以被用在解决这两个无法规模化的问题上。如果能解决，就能做一个超大的生意出来，如果解决不了，那也没什么意思了。
TAM还有一个误导性，是公司的业务是会进化的。当一家公司规模扩大了之后，就会有机会延伸到其它的领域，所以一开始的TAM总是不对的。
比如拼多多一开始只做五环外人群，它的用户数量虽然多，但消费力毕竟是不足的，TAM必然不会特别大。但后来拼多多接连尝试了品牌馆，拼工厂等等方式去做大品牌，去扩充一二线用户的群体，最终靠阿布百亿补贴的策略取得了成功。
所以我们如果看早期的拼多多，TAM随便算算就好了，主要是看它的核心模式是否能快速的规模化。
张宾爱电商我准备躺平随缘了。
1、回头来看
以前做的项目简直都是垃圾。
现在才知道什么是好项目。
2、好项目一定会符合：
强需求，高门槛，按月，按天复购，全闭环。
3、当然你可以反对，但这绝对是最匹配我当下的能力和认知范围内的生意。
4、我将时刻留意符合这个标准的项目。
5、自己即使没时间做，就给朋友做，自己投资参与。
6、最后你会发现。项目有了，可以给出去的朋友是很少很少的。
7、谁让我觉得有所亏欠的，帮助过我的，人品好的，其实也并不多。
我以后就只和这些人一起玩。简简单单。
躺平随缘。我躺平了，你随意。
跟蒋晖学电商shein竟然一天能够上新款衣服这家全球第一的女装品牌，靠韩都衣舍当年的模式，成为了世界第一，卷到全世界。
财宝宝三四线的研究生也好难啊。
昨天和某老同学威信聊天。他是在某中西部省会当老师，和我讲了讲现在研究生的情况。我比较印象深刻的是纺子。
去三四线工作的研究生，主要是农村破二本出身。如果是大城市的娃，一般不会留在那里，如果是，也不会留在这种三四线。当地好一点的也跑了。能够在当地留下来的研究生基本都是中西部十八线村子里来的，例如云贵川陕甘宁青的山区农村。
三四线上班族的收入也一般，如果是上班族，一般是五千多，加上一点奖金，也就是六千左右，一年7-8万。当地市区，现在新货单价2，二手的大概是1.2-1.5。也就是说，一套平米的三居，普遍在-。他们的收入也不足以袋款很多。
我那个同学是二十年前，单价两千入手的，现在有很多三十几岁的研究生，结不起婚，买不起纺。他们唯一的反转可能性就是倒插门了。但是，绝大部分也长得歪瓜裂枣，当地的漂亮姑娘又看不上他们。看上他们的，往往是一些低端家庭的黑曲曲，研究生也不愿意。绝大部分研究生喜欢好看的村花。这就僵局了。
今后如果家里没条件的娃，不用去省会了。就近考个师范，毕业后去地级市看看有没有小编制。据说现在地级市还认研究生。
天玑-无极领域大变革，才有大机会。不变化，才能长期做。
何为大变革？
区块链、WEB3、AR/VR/元宇宙，还在上升期，新技术发展过程中，一定会发生财富大转移。
何为不变化？
人类精神需求永远存在，垂直领域的自媒体永远是大机会，上万阅读的GZ号，月收入就能上万，一个万粉微博大V，在框架内享有一定的话语特权。
大厨Alex很多时候不是因为事情难做才不想做，而是因为不想做才让事情变得难做。
曾经很多我以为难做的事情，当内心坚定的时候，其实做起来都非常简单，都有一种船到桥头自然直的感觉。
反而当你对事情一无所知的时候恐惧和抵触才最多，而大部分的阻力恰恰都来自于内心的恐惧和抵触，而并非事情本身。
所以有时候你真的只需要一个开始的理由。
温州土老板解决问题是一种能力，更是普通人的财富秘密
我长期观察，公司成绩好的业务员，发现他们都做到了以下2点，1，基本功扎实，2，随时有解决问题的能力
基本功扎实就不说了，这是吃饭的门槛，关键是解决问题的能力。
好的业务员，在遇到客户反馈问题的时候，第一反应是怎么快速解决，怎么让他满意，怎么避免再犯。
能力之内的自己搞定，能力之外的找我协助。这样客户合作起来就很爽，有的还愿意介绍朋友过来。
但有的业务员不是这么想的，有问题！那是流程的问题，那是老板的问题，那是XXX的问题。
我最多帮你传句话，那就够意思了…………再问就故意冷漠，直到客户投诉爆发，或者直接投入同行的怀抱。
看一个人有没有潜力，有个核心点，看到遇到问题的做事态度，积极的人比消极的人更能成事，很多行业都是如此！
李桂江结束了，今年也没消费多少，粗略看一下，只消费了1多，没有大件的，都是生活小物品和书，你们消费了多少？
维千金你觉得什么东西重要，你就在什么东西上花时间。你就在所有的选择里面给它排优先级。在金钱稀缺的时候，你把金钱花在它上面。在时间紧缺的时候，你把时间花在它上面。在有很多东西分散你注意力的时候，你先保证它完成。这样你的生活再乱也乱不到哪里去，你可能打不了分，但你所思所想所做，都是在你真正认为重要的事情上，你肯定也是个高分。可是大部分人，嘴上说的这个事情重要，身体却很诚实跑向了另一边。分裂的人得不到聚焦的结果，想一想什么对自己最重要。
tombkeeper今天是父亲节。我想起早年看过的一个帖子，是一个姑娘抱怨原生家庭，主要是抱怨父亲，其中最核心的问题是：“我的父亲从不犯错，这让我很痛苦”。
她说“从不犯错”不是讽刺，是真的从不犯错。她说她父亲思维缜密，想问题周到。所以他的判断最后总会被事实证明是对的。所以从小到大，她每次只要不听他父亲的，最终总会被事实教育。
所以她很痛苦。
风中的厂长我发现一个新的商机，做高单价人群。
前一阵我说要做一个号专门讲外贸英语，问大家想要学什么，结果好多人给我留言，大多数是关于外贸流程的。
我自己圈里的很多工厂老板，以及他们的子女，看到那条微博也来找我，想学外贸进出口，因为许多小工厂不懂出口，都是卖给外贸公司的，他们自己也想直接出口，不知道流程。只是听课培训，也记不住。想实操但是没机会。也有的人去外贸公司卧底，由于没人教，也很难快速学到东西。
那是不是可以这样，来我公司，我把我自己的订单交给你们操作，业务员旁边手把手辅导你，外贸这东西，听的时候像天书，实际做几个单子就会了，从询盘，打样，接单，生产，跟单，报关出口，收款放单，以及商务英语，摄影，剪辑，ps，差不多一个多月就熟了。
这些工厂老板回去，就可以做自营出口了。
我以前也经常帮亲友同学客户的忙，让他们的家人子女来我公司实习，学成回去一个个挑大梁了，我自己的员工，辛辛苦苦培养，许多学成出去当老板伤我的心，划不来啊。还不如倒过来。付钱我教你。
我觉得这个需求挺大的，而且收费可以贵一点，一万块起步，一个订单，2-3人一组，每组配一个业务员辅导，实操周期一个半月，你们觉得怎么样？
脑机接口火老师想了一下，最理想的赚钱状态，应该是什么状态？
转换成使命感的状态。
我帮助别人，帮他们解决问题，疏导情绪。然后获得一些附属品，金钱。
而这种回路是很有成就感的。
所以这些获得的成就感，很轻易能推动我们继续前进。
这类似一种入世和修行。而不是漂浮在自娱自乐的幻境之中。
人是很需要别人认可的。你帮助别人，就会让世界好那么一点。也获得了认可，这往往是很大一笔精神财富。
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轻音乐合辑网站，可以当做工作背景音乐来使用。
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